Чому Steam не просуває інді ігри?

Здавалося б, можливість публікувати ігри в інтернеті через Steam має дати всім розробникам рівні права та рівні можливості, але це не так. Не писатиму "на жаль", тому що не вважаю, що це погано. Зараз я спробую розкласти по поличках, чому так було, є, і що робити молодим студіям, які займаються розробкою ігор.
Протягом останніх п'яти років у Steam виходить приблизно по 8000 ігор на рік. З кожним роком кількість релізів і база користувачів лише зростатимуть. Кінцева мета сервісу Steam - отримати максимальний дохід з одного користувача майданчика, для цього повинні дотримуватися наступні умови:

• Користувач має бути задоволений наданим сервісом контентом, що утримає його від переходу до конкурентів. Чим довше вдасться утримати користувача, тим більше грошей він принесе сервісу.
• Необхідно, виконуючи пункт 1, продати гравцеві контент на максимальну суму грошей, оскільки майданчик Steam отримує фіксовану комісію з кожного продажу.
• Сервіс повинен працювати стабільно та коректно, щоб користувач не пішов через неякісно надану послугу.

Тепер, припустимо, Steam може показати користувачеві 3 рекомендації. Які вони повинні бути для задоволення пунктів, описаних вище?

Ігри повинні бути:

• Якісні - купуючи через сервіс, гравець підсвідомо оцінюватиме корисність Steam за своїми враженнями від гри.
• Мати картинку, трейлер, описи, які викличуть у гравця максимальне бажання пограти в гру, а значить, спонукати користувача придбати продукт.
• Давати майданчику максимальний дохід за рахунок досить високої вартості гри, яка не відібʼє інтерес користувача, або за рахунок додаткових продажів всередині гри, що дозволить отримати високий середній чек з гравця.

Як ви думаєте, які ігри покаже користувачу Steam, маючи в базі новинок 500 інді-проєктів і 10 ігор від великих брендів, у кожну з яких було вкладено грошей і сил більше, ніж у всі разом 500 інді-ігор?

Не варто забувати і про маркетинг. Активність аудиторії на майданчику в розділі спільноти явно сигналізує Steam, наскільки велика аудиторія людей знає про цей продукт і чекає на його реліз. Замість того, щоб показати вам абсолютно нові ігри, повз які ви з більшою ймовірністю пройдете і не помітите, вони будуть показувати те, про що ви чули раніше. Це логічно і це працює.

І тому цілком нормально, що студія-початківець не отримує великого органічного охоплення аудиторії Steam. Такий розклад вигідний і користувачеві, і самому магазину ігор.

Що ж робити інді-студіям?

Максимально аналізувати тренди успішних ігор через GameSensor, акуратно розраховувати бюджет своєї гри та розуміти, що випуск ігор складається не тільки з розробки, а й з маркетингу.

Якщо ви хочете сконцентруватися тільки на розробці, вам варто почати пошук паблішера, який візьме на себе просування гри.

GameSensor Man

Наша команда допомагає інді-проєктам знайти паблішерів. Ми пропонуємо залишити заявку на пошук спеціаліста, який допоможе вам зосередитись на розробці, залишивши питання просування паблішеру.

Попередня статтяНаступна стаття